Iba expozičný efekt, prečo niečo známe nie je vždy lepšie

Samotný expozičný efekt je psychologický pojem, ktorý hovorí, že ľudia uprednostňujú veci, ktoré sú im známe. Ak by ste sa dostali zo svojej zóny pohodlia?

Už ste niekedy sledovali „svoju“ sériu s priateľom? Potom, čo som ich presvedčil, aké je to úžasné, ste jednoducho šokovaní, keď si myslia, že konanie je zlé, scenéria je nereálna alebo že písanie je hrozné.

Ak si dokážete vymyslieť prvýkrát, keď ste ho sledovali, možno ste si mysleli všetky tie veci. Ale rozhodli ste sa urobiť ďalší pokus, potom ďalší, a potom ďalší. V čase, keď ste ho predstavili svojmu priateľovi, ste už boli oboznámení a investovaní. Mali ste iba expozíciu.

Rovnako ako pokus o fajčenie alebo alkohol, niekedy veci, ktoré môžu alebo nemusia byť príjemné, sa stanú výhodami jednoducho preto, že ste im vystavení a oboznámení sa im. Psychologická teória, vysvetľuje, prečo ľudia rodičia svoje deti rodičia tak, ako boli rodičmi, aj keď si myslia, že ich rodičia sú hrozní.

Vysvetľuje, prečo robíme obvyklé veci, o ktorých vieme, že pre nás nie sú dobré, alebo dokonca prečo zostávame v slabých vzťahoch. Samotný efekt expozície spôsobuje, že veci sa cítia „dobre“, aj keď nemusia byť.

História za obyčajným expozíciou

Samotná teória expozičného efektu, najprv ako jav už v roku 18. storočia.

To, čo sa cíti dobre, je vhodnejšie ako niečo, čo je nepredvídateľné, alebo keď si nie sme istí, ako sa veci ukážu. Aj keď niečo nie je „najväčšie“, je to lepšie ako strach z neznámeho.

Samotný expozičný efekt vyžaduje dve psychologické funkcie

Z technického hľadiska existuje iba expozičný efekt z dôvodu súhry medzi dvoma psychologickými funkciami. Po prvé, uprednostňujeme veci, ktoré sú známe, pretože ich dokážeme spracovať rýchlejšie a je pre nás ľahšie porozumieť.

Ak existuje jedna vec, ktorú vieme o ľudskej prirodzenosti, je to tak, že si zvyčajne vyberáme tie veci, ktoré sú ľahké oproti tým, ktoré si vyžadujú väčšie úsilie.

Po druhé, pretože sme lepšie schopní spracovať veci, ktoré sú nám známe, máme väčšiu pravdepodobnosť, že vieme, ako ich manévrovať pre pozitívny efekt oproti negatívnemu. Znie to oveľa zložitejšie, ako je potrebné, preferujeme veci, ktoré zistíme známe a nemusíme prísť na to. Reagujeme na ne lepšie, čo vedie k lepšiemu emocionálnemu alebo fyzickému výsledku.

Najväčší problém s obyčajným expozičným efektom je v tom, že je dosť odolné, ak sa vynaložíte vedomé a skutočné úsilie na preskúmanie svojho správania, vaše presvedčenie o týchto správaniach a ako reagujete konkrétnym a systematickým spôsobom, ako ich prepísať. Iba prostredníctvom opakovania a povedomia sú ľudia schopní prekonať preferencie iba expozičného účinku.

Inzerenti milujú iba expozičný efekt

Nikde nie je zjavnejší účinok expozície ako v marketingovom svete. Obrázky, ktoré vidíme nepretržite, sa nám stanú známymi, a preto sa stávajú pohodlnými a žiaducimi. Preto, aj keď je pre väčšinu žien úplne neprirodzené, že je dokonalá veľkosť 2, keď je vysoká šesť stôp, pretože to je to, čo vidíme opakovane, myslíme si, že je to niečo, o čo sa treba usilovať, pretože je to naša skúsenosť.

Obchodníci vedia, že tým, že nás bombardujeme obrázkami, logami alebo dizajnmi značky, sa s nimi zoznámime. Akonáhle sa zoznámime, vytvoríme puto a to vedie k niečomu, čo sa nazýva „lojalita značky."

Docela pracovný termín, to znamená, že akonáhle sa budete cítiť investovaní a oboznámení s jednou značkou nad druhou, pravdepodobne si ju vyberiete a dokonca za ňu zaplatíte viac, ak sú k dispozícii alternatívy. Koniec koncov, kto chce využiť šancu kúpiť generické označené zelené fazule, keď sme všetci tak spokojní s Jolly Green Giant?

Ako samotný expozícia viedla rozhodovanie

Ďalším oblastiami, ktoré sa vysoko riadia iba expozíciou, je rozhodovanie. Už ste sa niekedy pýtali, prečo si myslíte, že Volvo je najbezpečnejšie a najlepšie auto, aj keď štatistiky vás dokazujú inak?

Pravdepodobne ste vyrastali s rodičmi, ktorí boli veľmi zasadení na aute ... jazdili ste vyrastajúce a dostali ste jeden na 16. narodeniny, pretože to bolo „bezpečné.„Tieto typy vzťahov a iba expozičné skúsenosti je ťažké prepísať, aj keď sú uvedené s opačnými informáciami.

Jediným spôsobom, ako prekonať iba expozičný efekt, je spochybniť vaše myslenie a venovať čas rozobrať, prečo cítite tak, ako to robíte skôr, ako reagujete. Ak si myslíte, že ste s najväčším človekom na svete, aj keď všetci ostatní nesúhlasia, musíte sa zastaviť a opýtať sa sami seba, či sa všetci ostatní mýlia.

Alebo by bolo možné, že vzťah sa zoznámil, a preto menej strašidelný alebo riskantský, ako ísť von sami alebo vyskúšať niečo nové.

5 krokov k napadnutiu iba expozície

Môžu sa trochu zamyslieť a byť nároční, ale naučiť sa vyzvať svoje vlastné systémy viery, aby zistili, či sú založené v skutočnosti * alebo čo ste boli vystavení opakovane *, je najlepším spôsobom, ako robiť dobré rozhodnutia.

Pomáha tiež nezostať v niečom uviaznutí, pretože neznámy a neznámy sú desivejší. Pretože by ste mohli vyniknúť namiesto toho, aby ste podľahli priemernosti. Naučiť sa myslieť mimo to, čo sa cíti pohodlne, je vynikajúci spôsob, ako nájsť svoje skutočné ja.

Opýtajte sa sami seba týchto päť kritických otázok

#1 Prečo si myslím, ako to robím? Je dôležité preskúmať, prečo veríte veciam, ktoré robíte. Dospeli ste k záveru sami? Alebo vieš len, čo ti bolo povedané? Nájdite si čas na racionálne premýšľanie o tom, prečo si myslíte, že spôsob, akým môžete, môže vás spochybňovať všetko, o čom ste si mysleli, že ste to vedeli.

#2 Mám skutočné dôkazy o svojej viere, alebo boli odovzdané alebo ma niekto z nich presvedčil? Máte konkrétne dôkazy o tom, že niečo je skutočné a pravdivé, alebo je to len akceptovaná skupina alebo osobná myšlienka?

#3 Aké sú všetky ostatné možnosti? Existujú aj iné alternatívy k problému, ktorý ste nezohľadnili, pretože ste pohodlnejší zostať s predvídateľnými? Pravdepodobne existuje mnoho ďalších scenárov, ktoré môžete vyčarovať, ak si urobíte čas, aby ste zvážili, že nemusíte robiť to, čo vždy robíte, alebo čo je „prirodzené“ len preto, že je ľahké.

#4 Aké sú výhody a nevýhody pobytu v súčasnom stave alebo vyskúšať niečo nové? Vytvorenie skutočného zoznamu dobrých a zlých, ktoré môžu pochádzať z akéhokoľvek rozhodnutia znamená, že prehodnocujete a venujete si čas na premýšľanie o niečom namiesto toho, aby ste len šli so známym súčasným stavom.

Najlepším spôsobom, ako spochybniť myšlienku, je uviesť zoznam všetkých vecí, ktoré sú pozitívne a všetky veci, ktoré sú negatívne, a potom zvážiť výsledky.

#5 som v poriadku, keď sa cítim nepohodlne? Existuje niekedy, keď je v poriadku vložiť určitú neistotu, a potom ďalšie, kde známosť môže byť dobrým sprievodcom. Obtiažnosť prichádza pri rozhodovaní o tom, kedy stojí za to vystúpiť z vašej zóny pohodlia, a keď nie sú. To záleží na tom, čo stojíte, stratíte, koľko chcete niečo a či to stojí za váš čas alebo úsilie alebo nie.

Vyrábame tisíce, ak nie milióny, každý deň rozhodnutia. Samotný expozičný efekt je požehnaním a kliatbou. Pravdepodobne vytvorený z evolučných dôvodov, niekedy s trezorom, predvídateľným a stabilným, je najlepším spôsobom, ako viesť rozhodnutie.

Sú však časy, keď by ste sa mali vyzvať, aby ste boli najlepší. Musíte odložiť svoju znalosť a vyskúšať niečo, čo sa nemusí cítiť bezpečne. Ale po chvíli to bude rovnako známe ako ostatné veci vo vašom živote a môže vám pomôcť byť úspešnejší.

Len preto, že niečo je známe, to neznamená, že je to pre vás to najlepšie alebo správna vec. Boj proti obyčajnému expozícii je niekedy potrebný na dosiahnutie nových osobných výšok.